targeting

Търсиш най-лесния, бърз и евтин начин да насочиш Facebook рекламите си към правилните хора?

От части от списъка с имейл абонати (сегменти) създай аудиенция за реклама във Facebook. „Даваш“ имейлите на Facebook и той създава група със сходни интереси и белези на които да рекламираш в социалната мрежа.

Нарича се сходна аудиенция (lookalike audience).

Създавайки сходна аудиенция, моментално си осигуряваш още по-голяма група за реклама със същите белези и интереси, като тези в сегмента.

Тоест, хората които са купили от теб.

Споделям ти го, защото от доста време се занимавам с дропшипинг от Aliexpress и това се оказа ключово за успеха ми.

Сега ще дам пример какво имам предвид…

 

Пример

Да речем, че в твоят онлайн магазин категорията „Дамски обувки“ прави адски много поръчки.

Напипал си хитови продукти. Искаш да привлечеш таргетиран трафик към тях за още повече продажби.

  1. Свали имейлите на клиентите от категорията „Дамски обувки“.
  2. Създай аудиенция от тях. Отнема към 10-15 минути. Зависи и колко голяма е групата.
  3. Насочи рекламата с послание за дамски обувки към готовата аудиенция.

Facebook ще създаде от въведените имейли група на която да рекламираш за месеци (дори години) напред.

Идеален вариант за нов, свеж и таргетиран трафик, който купува.

Бележка: Mailchimp и Klaviyo имат функцията да се свържат с Facebook и да създадеш аудиенция от списък/сегмент, без ръчно да сваляш и качваш файлове с имейли.

 

Винаги искай имейл адрес при поръчка

„Гурута“ разправят, че имейла бил ненужен и само затруднявал поръчката.

Хаха… С имейл адреса на клиента можеш:

  • Да се свържеш с него ако изостави кошницата си;
  • Да го сложиш в сегмент в имейл списъка при покупка;

Ето защо винаги трябва да го искаш при при поръчка. Дори го сложи на първо място в чекаута.

Нека е над всичко останало.

Имейла е едно поле. Нито затруднява, нито бави процеса на поръчка. Клиента сам ще прецени дали да го остави или не.

Недей да взимаш решения от негово име.

 

Създаването на групи за реклама (аудиенции) от имейл сегменти дава огромни възможности. Ето какви…

Метода е мощен.

Ето няколко идеи как да го използваш:

 

  1. Създаване на аудиенции от клиенти дошли чрез Google Adwords

Слушай внимателно…

Трафика от Facebook рядко има намерение да купува веднага. Това е социална мрежа. Хората влизат да се чуят с близки. Приятели. Да следят или злословят по адрес бившата/ият.

Кога за последно влезе във Facebook за търсиш и поръчаш продукт?

Хората обаче влизат в Google за да търсят и купуват продукти. За да създадеш качествено таргетиране и „нахраниш“ пискела с купувачи, направи следното:

  • Отдели трафика купил чрез Google търсене или Adwords в мейл списък.;
  • От този списък създай custom/lookalice audience.;
  • Насочи рекламите си към тях.;

Така Facebook ще изнамери потребителите си, които търсят активно и купуват чрез Google и ще ги насочи към твоят сайт.

Затова е важно да рекламираш и на двата фронта – Facebook Ads и Adwords.

За да е успешна стратегията, препоръчвам аудиенцията във Facebook с купувачи дошли от Google да е поне 400-500 души.

Ако отделяш 20-30$ дневно на Adwords ще ги събереш бързо.

 

  1. Привличане на трафик с голяма Обща големина на поръчката

Искаш да привлечеш клиенти, които правят по-големи поръчки?

Качи имейлите на хората с поръчки над 150 лв./евро/долара (или за колкото минава „голяма поръчка“ в твоят магазин) във Facebook и създай аудиенция.

Насочи рекламата си към тях и им предложи по-скъпи или цели продуктови комплекти.

Резултат – привличаш таргетиран трафик правещ големи поръчки.

 

  1. Привличане на трафик към продукт/категория

Усетил си, че категория „Х“ докарва най-много приходи и искаш да привлечеш още повече таргетиран трафик към нея?

Качи имейлите на клиентите купили от нея. Създай ауидиенция и рекламирай категорията за да докараш още повече свеж трафик към нея.

 

  1. Привличане на трафик с определени навици на пазаруване

Планираш разчистване и предлагаш старата стока на промоция?

Качи имейлите на клиентите които са купували само на промоция. Насочи рекламите категорията/продуктите на промоция.

Идеален начин да изчистиш склада от застояла стока.

 

 

  1. Cross-sell/upsell на продукт

Искаш да продадеш свързан продукт към вече купеният от клиента?

Да речем, че група от списъка ти е купила “A”, но искаш да им предложиш сходен/свързан продукт „Б“ за да запълнят комплекта.

Качи имейлите на поръчалите продукт „А“.

Създай аудиенция във Facebook и им рекламирай продукт „Б“.

В рекламата напиши нещо от типа:

„Преди 5 дни купи „А“, искаш ли да вземеш и „Б“? Защото той допълва/усилва ефекта от „А“?

Очаквай:

  • Висок процент на клик върху рекламата (CTR);
  • Висок процент продажби (CR);

…защото:

  • Използваш релевантно съобщение и оферта;
  • Рекламираш на минали посетители, които са купили едва преди 2-3 дни от теб;

Работи страхотно.

Също така, можеш да комбинираш и изключваш сегменти от рекламата за всякакви луди комбинации.

Е, това беше.

Приложи съветите ми и веднага ще забележиш повече кликове и продажби на по-ниска цена.

Успех!


0 Коментара

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *