Намирането на подходящия дистрибутор на бързооборотни хранителни стоки може много да помогне на вашия бизнес. Той може да доставя вашите продукти до рафтовете на търговците на дребно, както и да ви предостави много други вълнуващи възможности. Затова е важно да подготвите успешно продукта си за дистрибуцията.
За да помогнем на всички вас, които искате да откриете най-добрите за вас партньори., помолихме специалистите в дистрибуцията на хранителни стоки от Загора Груп БГ да споделят с нас някои основни неща, за които трябва да помислите, преди да започнете работа с дистрибутор.
Дистрибутори на бързооборотни хранителни стоки

Подгответе се за пазара

Вашата първа стъпка е да гарантирате, че продуктът ви е готов да бъде предложен на пазара! Той трябва да бъде напълно разработен (т.е. без прототипи), преди да се предаде на дистрибутор на бързооборотни хранителни стоки.

Освен това трябва да знаете точната ценовата оценка на продукта, как да го опаковате, кой е най-добрият начин да го продавате и как ще го доставяте, ако търсенето му внезапно се покачи. Дистрибуторите не се интересуват от представянето на продукти, които са на месеци от пълното си производство.

Разработване на маркетингов план

Дистрибуторите ще искат да знаят как планирате да предлагате продукта си на пазара. Производителят винаги носи отговорност за създаването на потребителско търсене. Ето защо е хубаво да използвате всеки маркетингов ресурс, който можете и да гарантирате, че търговците на дребно ще имат интерес от поръчки при вашия дистрибутор на бързооборотни хранителни стоки. Колкото повече продавате, толкова по-добро трябва да е разпространението на продукта ви. Така че развийте добър маркетингов план!

Разбиране нуждите на вашия дистрибутор

Работата с дистрибуторите означава, че продавате директно на тях, а не на търговеца на дребно. Повечето хора не осъзнават това. Ето защо вашият истински клиент е дистрибуторът и трябва да сте сигурни, че ще му предложите продукта си по подобаващ начин. Разберете какво има значение за него при поемането на нови стоки. Всеки дистрибутор на бързооборотни хранителни стоки може да има различен подход по отношение на доставките, опаковането и т.н.

Намиране на целеви пазар

Най-добрият начин да имате успешно партньорство с дистрибутор, е да се уверите, че сте избрали този, който може да ви помогне да стигнете до желания пазар възможно най-бързо. Следователно, трябва да сте сигурни, че той ще продава на вашия целеви пазар и то успешно.

Добра идея е да разберете кой разпространява продуктите на вашите конкуренти. Намирането на дистрибутор, който представя добре сходни стоки, може да ви помогне да продавате по-бързо, защото той вече е разбрал формулата на успеха!

Получаване на референции

Вашият дистрибутор ще ви е като бизнес партньор – трябва да сте сигурни, че ще можете да се сработите и че сте на една и съща вълна. Само защото някой казва, че е готов да купи продукта ви, не означава, че той е най-подходящият партньор за вас. Затова попитайте директно купувачите на дребно за референциите им.  Уверете се, че сте получили цялата нужна информация и се свържете с тези дистрибутори, които са получили най-добри препоръки.